“มะพร้าว” ผลไม้พื้นถิ่นที่พบเห็นได้ทั่วไปในประเทศไทย หากขายเป็นผลสด ณ เวลานี้ราคาเพียง 2-3 บาท ช่วงไหนดีหน่อยอาจสร้างมูลค่าเพิ่มขึ้นได้ แต่ก็แค่หลักสิบบาทเท่านั้น

บริษัท ทรอปิคานา ออยล์ จำกัด

ด้วยวิสัยทัศน์ ความมุ่งมั่น และการไม่ยอมแพ้ต่อโชคชะตา ได้พลิกโฉมผลผลิตทางการเกษตรธรรมดาให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามระดับพรีเมียม

เยี่ยมชมบริษัท

ภายใต้แบรนด์ “TROPICANA OIL” (ทรอปิคานา ออยล์) แบรนด์น้ำมันมะพร้าวสกัดเย็นออร์แกนิกของคนไทยที่ก้าวไกลไปกว่า 20 ประเทศทั่วโลก

เบื้องหลังความสำเร็จนี้ คือเรื่องราวการต่อสู้ของ นายสุรเดช นิลเอก ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรอปิคานา ออยล์ จำกัด และการสานต่อวิสัยทัศน์ในยุคเปลี่ยนผ่านทายาทรุ่นที่ 2 ที่นำพาแบรนด์ก้าวสู่ยุค Green Transformation อย่างเต็มตัว

เยี่ยมชมบริษัท

โดยมีลมใต้ปีกที่สำคัญอย่าง ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย หรือ ธพว. (SME D Bank) ธนาคารของรัฐที่คอยเคียงข้าง สนับสนุนทั้งเงินทุนและองค์ความรู้ เพื่อให้เอสเอ็มอีไทยเติบโตได้อย่างยั่งยืน

จากวิกฤตหนี้สิบล้าน สู่ ‘ขุมทรัพย์ลุ่มน้ำตาปี’

ย้อนกลับไปจุดเริ่มต้นของ Tropicana Oil หลายคนอาจไม่เชื่อว่าแบรนด์ที่ไปไกลระดับโลกนี้เกิดขึ้นจาก “วิกฤตชีวิต” ขั้นรุนแรง

คุณสุรเดช นิลเอก เล่าว่า ในอดีตตั้งแต่ปี 2534 เคยประกอบธุรกิจโรงงานผลิตพื้นรองเท้า ซึ่งในยุคนั้นได้รับการยอมรับจากคู่ค้าต่างประเทศเป็นอย่างดี แต่เมื่อเกิดวิกฤตเศรษฐกิจสงครามอ่าวเปอร์เซียที่ลุกลามมาจากสหรัฐ ธุรกิจได้รับผลกระทบอย่างหนักจนต้องยุติกิจการ ทิ้งไว้เพียง “หนี้สินกว่า 10 ล้านบาท”

สุรเดช นิลเอก

คณะผู้บริหาร

ในภาวะที่เปรียบเสมือนลมเปลี่ยนทิศ เขาตัดสินใจเดินทางกลับบ้านเกิดที่จังหวัดสุราษฎร์ธานี เพื่อเริ่มต้นใหม่ ในฐานะลูกหลานเกษตรกรชาวสวนมะพร้าว เขามองเห็นทรัพยากรที่มีอยู่รอบตัว คือ “มะพร้าว” ในพื้นที่ลุ่มน้ำตาปี ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีแร่ธาตุอุดมสมบูรณ์มากแห่งหนึ่งของประเทศ

จากที่เคยขายมะพร้าวเป็นลูกในราคาต่ำ จึงเกิดแนวคิดสร้างมูลค่าเพิ่ม (Value Added) ให้กับผลผลิตทางการเกษตรของท้องถิ่น

น้ำมันมะพร้าวสกัดเย็นออร์แกนิก ดูแลผิว

ในปี 2547 แบรนด์ TROPICANA จึงถือกำเนิดขึ้น ในฐานะผู้ผลิต “น้ำมันมะพร้าวสกัดเย็น” รายแรกๆ ของประเทศไทย เริ่มต้นจากสินค้าโอท็อปประจำท้องถิ่น อาศัยคุณภาพจริงเป็นตัวนำทาง

ด้วยคุณภาพที่ใช้แล้วเห็นผลจริง ทำให้เกิดการซื้อซ้ำและการบอกต่อแบบปากต่อปากในกลุ่มคนรักสุขภาพและผู้สูงวัย จนธุรกิจค่อยๆ ฟื้นตัวและเติบโตอย่างมั่นคง ปลดแอกหนี้สิบล้านได้สำเร็จ

โทนิกน้ำมันมะพร้าว บำรุงหนังศีรษะ

ปรัชญาทำงาน-นวัตกรรมที่เหนือกว่า

จุดเด่นที่ทำให้ Tropicana Oil แตกต่าง คือปรัชญาการทำงานที่เชื่อว่า “คุณภาพที่ดี…เริ่มต้นจากมะพร้าวเพียงลูกเดียว” (Quality that starts from a single coconut)

บริษัทพิถีพิถันตั้งแต่การคัดเลือกวัตถุดิบ ใช้เฉพาะมะพร้าวออร์แกนิกที่ปลูกโดยปลอดสารเคมีจากลุ่มน้ำตาปีเท่านั้น

ด้านนวัตกรรม เลือกใช้เทคโนโลยีสกัดเย็นแบบพิเศษ โดยสกัดจาก “เยื่อหุ้มกะลามะพร้าว” ซึ่งเป็นส่วนที่อุดมด้วยคุณค่าทางโภชนาการสูงที่สุด ทำให้ได้น้ำมันมะพร้าวที่มี “สีประกายทอง” แตกต่างจากน้ำมันมะพร้าวทั่วไปที่มีสีใส

ความพิเศษคือมีปริมาณสาร “โมโนลอริน” (Monolaurin) สูง ซึ่งเป็นสารชนิดเดียวกับที่พบในน้ำนมแม่ ช่วยเสริมสร้างภูมิคุ้มกันได้ดีกว่าน้ำมันมะพร้าวทั่วไปถึง 4 เท่า รวมถึงอุดมด้วยวิตามินอีและสารต้านอนุมูลอิสระ

ณัฐณัย นิลเอก

ด้าน นายณัฐณัย นิลเอก ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (Business Development Manager) และ คุณธนทัต นิลเอก ผู้จัดการโรงงาน (Factory Manager) พร้อมนำองค์กรเข้าสู่ยุคที่ให้ความสำคัญกับ “ความยั่งยืน” (Sustainability) นำแนวคิด BCG Economy (Bio-Circular-Green) มาปรับใช้ ภายใต้แนวคิด Zero Waste

แนะนำผลิตภัณฑ์

ทุกส่วนของมะพร้าวถูกนำมาใช้ประโยชน์สูงสุด ตั้งแต่น้ำ เนื้อ กะลา ไปจนถึงเปลือก เพื่อสร้างวงจรการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ปัจจุบันส่งออกไปกว่า 20 ประเทศ เช่น ญี่ปุ่น รัสเซีย ออสเตรเลีย เป็นต้น

โชว์รูมจำหน่ายสินค้า

SME D Bank ผลักดันสู่เวทีโลก

เส้นทางจาก Local สู่ Global ของ Tropicana Oil ไม่ได้เดินลำพัง SME D Bank ในฐานะธนาคารของรัฐ มีบทบาทสำคัญในการเติมทุนผ่านสินเชื่อดอกเบี้ยพิเศษ สนับสนุนการลงทุนเทคโนโลยีและเครื่องจักร ยกระดับมาตรฐานโรงงานสู่ระดับสากล ให้คำปรึกษาทางธุรกิจ เชื่อมโยงเครือข่าย สนับสนุนแนวทาง Green Economy

นายพิชิต มิทราวงศ์ กรรมการผู้จัดการ ธนาคาร SME D Bank กล่าวว่า Tropicana Oil เป็นหนึ่งในกรณีตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ สะท้อนพลังความร่วมมือระหว่างภาครัฐและเอกชน ด้วยแนวทาง “ธุรกิจสีเขียว”

พิชิต มิทราวงศ์

โดยการนำมะพร้าวท้องถิ่นจากพื้นที่ลุ่มน้ำตาปี จังหวัดสุราษฎร์ธานี มาต่อยอดด้วยการนำเทคโนโลยีและความรู้ด้านวิทยาศาสตร์ พัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ “น้ำมันมะพร้าวสกัดเย็น” ช่วยให้สินค้าก้าวไปสู่ตลาดมูลค่าสูง ตอบเทรนด์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับความสวยงามควบคู่กับการดูแลสุขภาพ

ครีมบำรุงเท้า

นอกจากนั้น ยังต่อยอดนำวัตถุดิบหลักไปใช้เป็นส่วนผสมในอุตสาหกรรมอาหาร อุตสาหกรรมยา และอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง ส่งผลให้ปัจจุบัน บริษัทมีผลิตภัณฑ์แปรรูปจากน้ำมันมะพร้าวมากกว่า 90 รายการ เช่น แชมพู สบู่ โลชั่น และผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและความงาม เป็นต้น

นี่คือพิสูจน์แล้วว่านวัตกรรม ความซื่อสัตย์ต่อผู้บริโภค และการรักษาสิ่งแวดล้อม คือกุญแจสู่ความสำเร็จ

พรพิมล แย้มประชา